但说到生意，前几年老陈总有种错觉，似乎被调整的只有母婴门店，身边熟悉的朋友不是关店，就是转行，但江湖上该有多少奶粉品牌似乎还有多少品牌，络绎不绝的厂方业务员依然会一脸堆笑的走进他的办公室，推销着他听说过和没听说过的大小奶粉品牌。

　　那两年老陈自己代理的某国产大品牌奶粉变得动销难、毛利低，为了多赚点钱的老陈也动了心思，但换过几个奶粉小品牌之后，老陈发现，这些小品牌固然代理门槛低的令人发指，动销情况同样令人发指。

　　在老陈看来，今年变化最大的还是消费者，过去门店搞一次“买一赠一”的大活动，电竞竞猜APP再搭配点大礼包，哪怕奶粉品牌不大，终端销量也可以卖得“飞起”。但今年消费者变得更加“理性”，一部分流向了电商，剩下的那部分也更难维护了，不但爱更加刨根问底，若是产品没有功能性卖点和品牌知名度，价格再低也难打动她们。

　　在老陈看来，这家进口大品牌的配方更新快，概念好，虽然他很难理解那些拗口的英文单词缩写到底是“干啥用的”，但消费者却欢喜的很。而且如今消费者看中的不只是产品功能，还有情绪价值，一个电话打到大品牌的营养热线，人家营养师热情的回答半天疑问，待遇是天壤之别。而那些小品牌除了毛利实在诱人、裸价操作，其他啥也没有，而且毛利再高卖不出去也是白搭。